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EL ARGUMENTO

Los tres inversores no se ponían de acuerdo sobre si, a la hora de obtener financiación, la IA orientada al aumento de ingresos supera actualmente a la orientada a la reducción de costes. Jacob argumentó que el coste siempre es cuantificable, mientras que los ingresos son subjetivos, por lo que la herramienta de reducción de costes se lleva el contrato primero. Berenstein afirmó que las startups de IA que tienen como objetivo aumentar los ingresos resultan más atractivas porque esa es la estrategia definitiva a largo plazo: nadie paga para reducir costes eternamente. En cuanto a la planificación de viajes para consumidores, el debate se tornó más negativo. Berenstein señaló que la mayoría de los planificadores de viajes son demasiado pequeños para ofrecer rentabilidad, mientras que Morisset afirmó que esta categoría solo funciona cuando se integra en una solución corporativa. Subyacente a los debates estaba la cuestión de cómo las startups mantienen su competitividad a medida que las herramientas de IA evolucionan rápidamente y se vuelven más accesibles.

LAS PRUEBAS

• «A nadie le pagan por reducir gastos. Te pagan por generar ingresos». — Berenstein
• «Los costes siempre se pueden cuantificar. Los ingresos, en cambio, siempre son difíciles de cuantificar». — Jacob
• «Desde el punto de vista de la inversión, el retorno de la inversión que observamos se centra en la optimización de costes». — Morisset
• «Tenemos un montón de excelentes planificadores de viajes y asistentes de IA para viajes, pero la mayoría son empresas muy pequeñas que no pueden generar beneficios para fondos como el nuestro. Ojalá no fuera así. Es un sector muy especializado». — Berenstein
• «Me encantaría invertir en empresas que desarrollen productos dinámicos y experiencias altamente personalizadas, en las que cada elemento de la experiencia se adapte a mí… y eso es lo que hice durante ocho años. No hay nada de malo en ello, pero simplemente no es un sector en el que valga la pena invertir», — Morisset
• «La facilidad con la que se puede pasar de la idea a la realidad ha cambiado radicalmente, lo que significa que ni siquiera las empresas pueden dormirse en los laureles, sino que tienen que defender su terreno con gran rapidez». — Jacob